如果政策无法加强和政策得到加强怎么办?制药企业需要向华为学习,才能获得生存的终极机会! (在)
发布时间:2019-06-11 14:28


对于制药公司来说,随着双票制,该领域将增加,4 + 7将购买,财政部将进行大规模审计,并将交换涉嫌商业贿赂或营销的高成本磋商。 DRG将在全国推广。.它所面临的形势正变得越来越严重,这是公司的关键:购买药品,处方药,销售,财务,账户和利益链都被置于“挤压诅咒”之中。

简而言之,它是:药品的最终价格已经大大降低,违反规定和滥用处方将受到严格限制,制药公司的销售成本将受到质疑,传统的预订价格计费路线将被阻止和欺诈法严重破坏..这把刀政策刀看见血并击败药。

假设贿赂和黄金销售等极端情况非常严格,所有公司都不能提示,公司的产品不能出售。公司能活下来吗?在判断公司是否能够在极端条件下生存时,有必要扭转结果,看看公司有哪些因素可以帮助它克服困难,不能使用当前的业务逻辑来推进。在边界条件假设的反面,我们发现三个因素特别关键,第一个是促销模型,第二个是成本结构,第三个是核心或治疗产品。

如果在折扣取消后的12个月后销售量下降超过50%,这意味着销售和回扣变得积极,即药品销售主要由折扣支持,因此A公司非常脆弱和抵制。风险能力较低,迫切需要改变销售模式。在另一家制药公司B取消贿赂之后,该公司感到震惊,除了惯性股票,销售停止了。在严厉回扣政策的背景下,B公司没有抗风险能力,准备破产。

如果制药公司C的医疗代表的主要职能是将现金折扣作为客户服务,那么,在取消贿赂后,医疗代表的实际使用是什么?成本效益值得吗?因此,如果我们切断一些离线代表,C公司的投入产出关系是否会发生变化?假设在合规营销的背景下,公司可以通过跟踪转账支付医生的服务费用,如微信,支付宝,银行卡等。那么,以现金折扣为主要工作的医疗代表的用途是什么?

治疗产品的空间

1、扬子江药业:这是中国最大的制药公司,但它也是最神秘的。通常所有医学分析都排除在外,因为它没有列出,财务和成本结构也是不透明的。然而,它已在中国建立了最大的销售网络,销售代表或代理商数量最多,销售规模有不同的口径,但约为500-700亿,这是该公司最大的仿制药公司。中国虽然创新药物销售规模也逐年增加,但目前该产品的结构是基于仿制药和中药。

这是一个伟大的邪恶!

该公司的营销改革已经领先于其他国内制药公司约一年。它开始在去年建立。从去年年底开始,改革营销体系,特别是从长远考虑直接经营,并废除了大量可能的未来。导致合规性问题的代理在整个过程中都是可控的。因此,在短期内,它们将处于极度痛苦的时期,这将导致销售额下降和网络营销损失。但是,从长远来看,产品结构的调整将完成治疗性药物和创新药物系统的支柱,同时积极参与评估的一致性,根据国家政策的变化。

所以从长远来看,这是一个很大的优势!该公司未来很可能成为中国最大的制药公司之一!由于它是一个主要的非上市公司,基本上被行业研究人员所覆盖,许多人低估了齐鲁的综合实力!

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